她说,这3张王牌才是补水季正确的打开姿势 | 市场

摘要: 珀莱雅首创业内“王牌补水季”。

11-14 16:54 首页 C2CC新传媒

记者 | 芳芳

心若向阳,春暖花香!

随着消费群体的年轻化,业内掀起一股“品牌年轻化”的热潮,越来越多的品牌把产品及其营销方式瞄向了年轻人。一直致力于补水保湿领域的国内海洋护肤领导品牌——珀莱雅也不例外。

早在2016年珀莱雅就抓住了品牌年轻化最佳时机,开启品牌年轻化征程。2017年,珀莱雅为了进一步赢得年轻人的青睐,开始从多方位进行突围,并且不断地用年轻的态度实施年轻化战略,让年轻消费群体逐渐对品牌产生认同感。如,在柜台的陈列上用现代时尚、独特的视觉元素深化其品牌年轻印象,以及年轻化娱乐化的营销模式等等。

回顾珀莱雅近年来的发展变化,不难发现,自从其开启“芯”时代战略,她的大小动作不断。以珀莱雅即将开启的“王牌补水季”为例,这一业内首创活动,可谓是珀莱雅蓄势已久的又一次总攻大爆发,同时也是其品牌进行全面提升的一大着力点。

听说,珀莱雅为了“王牌补水季”还精心准备了三张王牌。


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王牌1:首创业内“王牌补水季”,一招引爆补水热潮

暑气未消,白露已至。在这夏秋交替之际,不少消费者除了“秋乏”,还要应对皮肤干燥的问题。因此,市场对于具有补水保湿功效产品的需求也随之大增。为了满足市场以及消费者的这一需求,各大品牌纷纷各出奇招,全力推出补水保湿型产品,一场秋季“补水大作战”似乎一触即发。那么,品牌要如何做才能在这场战役中实现完美突围呢?

“从‘芯’出发,首创‘王牌补水季’,重申品牌‘自然、自在、自信’的核心理念。”是珀莱雅交出的答卷。

据悉,珀莱雅“王牌补水季”活动,将于2017年9月9日,在全国数万家门店共同展开。另外,今后每年9月9日的“王牌补水季”将成为珀莱雅品牌专属节日,同时也是珀莱雅一年一度用超大力度的优惠回馈消费者的节日。

珀莱雅为全力打造这一业内首创活动,不仅尽力在政策、人员、礼品等方面做到尽善尽美,还为终端门店投入了大量的人力、物力、财力。比如,提供统一形象的物料,以及制定优质的体验式营销方案等。对于终端门店而言,珀莱雅这一大手笔投入,不止为门店打造了一场自带吸客“利器”功能的补水盛宴,还有利于提升了其店内销量。

而于珀莱雅而言,这场线上线下全国联动的疯狂补水节日,则可以展现出其在渠道和卖货上的野心。

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王牌2:网红视频and独家冠名,新一波的年轻化营销来袭

当然,作为一个上进的民族品牌,珀莱雅除了卖货之外,还有着强烈的“营销野心”。

在珀莱雅最新一波的年轻化营销方式中,为拉近品牌与年轻消费者间的距离,她召集了4名当红KOL拍摄4组Viral video。据了解,本次Viral video以“肌遇漂流瓶,告别干尬肌”为主题,用生动夸张的形式模拟了4组因为肌肤太干而遭遇的一些尴尬情景。

这些视频是珀莱雅首次突破以往风格,尝试用新的视觉、心境,接轨年轻消费者的审美,以期实现品牌与消费者之间多形式的亲密沟通与互动。另外,珀莱雅本次的视频采用轻松幽默的方式直击年轻消费者的痛点问题,单从营销的角度来讲,这不失为一个好的营销方式。

现已将娱乐化营销玩得颇为得心应手的珀莱雅,营销方式当然不止这一招。

目前,珀莱雅除了运用“网红+尬视频”这一新颖的营销形式外,还携手浙江卫视,独家冠名了热播IP剧《秦时明月丽人心》。

不论是利用网红经济,还是热播IP剧独家冠名的方式,其实,这些都可将之视为珀莱雅品牌为布局年轻消费群体市场所做出的一些努力和尝试,主要目的在于将娱乐化营销的效能发挥到极致,进而提升消费者对于品牌的关注度,逐渐将其转化为品牌影响力和产品销售助力。

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王牌3:明星产品新玩法,且看珀莱雅“抛出”的漂流瓶

一个品牌,最终赢得消费者的青睐,靠的不仅是终端动销活动、多样化的营销方式,最重要的是其靠产品品质。

从品牌诞生之际,就深知这一点的珀莱雅,早已通过多年的努力坚持,获得了“浙江质造”的称号。而今,珀莱雅为满足消费者的新诉求,全新推出超级爆款产品——水漾芯肌透润水,小名则是更深入人心的“漂流瓶”。据悉,“漂流瓶”原料取自天堂大溪地的天然精华,背后所承载着的是一个品牌对于女性最美好的祝福。

当其他补水品牌还在功效上大做文章时,珀莱雅已将消费者的诉求提升到精神高度的层面,这新奇的“妙招”可谓是珀莱雅明星产品的新玩法,同时,这一招也迅速拉近了品牌与年轻消费者间的距离。

珀莱雅相关负责人透露,未来,珀莱雅仍会继续专注于打造品牌年轻化,并且以消费者需求为导向,以满足其护肤体验及审美需求为前提,最终希望通过努力,珀莱雅能够成为年轻消费者补水护肤的首选品牌。

写在最后:无论是Viral video的传播方式,还是热播IP剧的独家冠名,抑或是其明星产品的新玩法,这些无一不是在助力品牌更深度地捕获年轻消费者的内心,逐渐让品牌节日融入消费者的生活之中,进而转化为占据消费者心智的一个特殊的专属节日。

所以,从珀莱雅目前的一系列“动作”来看,珀莱雅99“王牌补水季”,已经不能将其仅视为一场单纯的营销活动。或许,称之为消费者补水季的一个特殊节日、一种生活方式更为合适。


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